如何让TikTok用户主动加好友营销(适用于跨境电商和B2B)

zhang@zhiqiang 2021-10-16 阅读:74

如何让TikTok用户主动加好友营销(适用于跨境电商和B2B)

目前TikTok(简称TT)全球月活已经破10亿(不包括国内抖音),这么大的用户量的背景下,很多人都在鼓吹需要转战TT平台,目前的情况下真的合适吗?我先说下我理解中的TT能为我们跨境电商或者出口从业者产生哪些价值?


首先针对所有跨境电商来说(包含亚马逊、速卖通、独立站等等)这些卖家可以借助TT的流量做两件事情,第一是通过TT主页直接挂产品链接出单,第二是通过引导TT上的用户添加私人好友,储备流量池,流量池可以多次利用,可以二次转化出单,可以做新品冲销量deal(促销),另外我从亚马逊卖家角度出发,这些流量还能帮助你完成测评review。目前我通过小一年的实操,实现了TT粉丝量积累2000W,出单的转化率局部大到1.75%,低的时候千分之三,这个跟目前TT商业环境有关。

下图为部分账号增粉情况,

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下图为出单情况,订单截图

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很明显做过跨境电商的朋友都知道,这个数据不是很好,所以别人鼓吹的转战TikTok暂时是不成立的,光靠TT出单还很难维持整个公司生存,所以自己已有的平台还是要好好保持继续经营,那为什么还要做tiktok?这个就是远见问题,就像14年我入局亚马逊的时候,整个平台的卖家大部分还是挣钱的,那像2021才入局亚马逊,老卖家也会觉得挣不挣钱将是一个大问号。怎么说呢,提前入局多少会享受到以后的红利,其次就目前来说能在已有店铺单量的基础上增加部分订单,储备私域流量这就是目前做TT的两个意义了。


第二个,对于做传统外贸或者工厂来说,就目前来说我认为价值是空前的,新的流量渠道,而且流量巨大,完全可以弥补以往传统外贸获客渠道单一、条件限制等不足。例如传统外贸获客一般是展会和EDM等,对于规模小的厂家或者外贸人来说展会获客的条件过于苛刻,成本也高,不是所有人都能做的。那趁早做TikTok上的免费流量,储备意向客户就是目前最大的价值所在!朋友听了我的建议,年初开始发布厂家生产的视频、出货、质检等内容,通过引导客人加whats app好友转化,今年已经接到一个10万人民币左右的小单子,那我相信接下来会有更多更大的订单,由于品类素材不能公开,这里我不能截图。加上好友后转化本身就是外贸员擅长的事情,对于从业者来说是如虎添翼。


如何运营让TikTok粉丝主动添加你的whats app好友,被动引流?这是Tiktok运营中的核心问题,今天我来详细讲讲。在我们的脑海里,想要添加客户的微信是非常困难的对吧。你们回想一下经常有群里面的物流商、或者做商标VAT的添加你,你真的都会通过吗?更别说让你主动添加这些服务商了!那么如何让用户心甘情愿的加你呢?这里我就不得不说一下2014年以前,在做亚马逊之前,我做过一段时间的微商,那微商想要卖东西自然需要添加很多微信好友,是不是在你们脑海里,微商加好友的方式就是在街上游街,见人就说扫码加我,然后送你一个小礼品,这种方式过于艰辛,效果也不好,那有什么更快速、效果更好的方式吗?当然是有的。


我们那会代理的是国产的护肤品,韩束和欧诗漫,产品的受众群体基本就是女性,而且是消费群体属于中低端,为了添加到精准的客户群,我们那会有一个特别好的方案:有一天我把自己伪装成一个宝妈,在58同城上发布了一条帖子,帖子内容为:我是一个宝妈,我的宝宝长大的,现在有一个95新的婴儿车,自己用不到了打算送给有需要的宝妈们,扔了怪可惜的,如果你需要可以加我微信好友。那当天晚上我的手机收到了300+的好友验证。一般刚收到好友验证我们不会立马通过,因为我没有一个婴儿车送给她们,立马通过就露馅了。我们等一个晚上,第二天陆续通过。那就有以下情形出现,第一类:很执着的,追问我要婴儿车,我就会说不好意思昨天已经送出去了,然后这里部分人会删除你好友,另外一拨呢就是也不记得有婴儿车这个事了,也不会来问你要,那就一直是好友。最后300多验证里面,出去删除好友的,还剩下小200好友左右,而且是被动添加。这样引流就轻松多了。这样一来精准、快速的添加了意向客户,那不出意外这些好友将会在刷朋友圈的时候看到我的产品广告,通过时间的沉淀,很多客户会选择相信你从而成交出单。

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那后续我也有用到这个方法再TikTok粉丝导入私信好友(如上图),效果都还不错,加好友后通过我与对方的聊天,以及我发布的动态影响,有些愿意来买我亚马逊上的折扣产品,有的也愿意顺便帮我写个review,还有一些独立站购买了不少正价产品。当然做外贸的也是值得用这个方式开发意向客户的。


关于TikTok运营,十月份我有一期网课,将会重点解决爆款视频如何剪辑、带货视频如何拍摄(成型套路)、跨境商家、外贸从业者从里面可以迅速学到tiktok引流的核心玩法,如何运营让TIKTOK用户主动联系你,并且持续增加信任度,带来询单已经成交,tiktok广告加持Dou+(promote)TiktokADS投放付费流量的策略,另外tiktok直播的最新玩法,tiktok shop的运营策略等。需要的可以扫码看课程具体内容。

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