亚马逊广告优化中如何逆推CPC费用来出价?

zhang@zhiqiang 2022-11-16 阅读:213

亚马逊广告优化的过程中,其实我们算账的过程,知道算账逆推,也就可以清晰的知道优化方向,并且量化!我们要算清楚你每天需要出多少单,需要多少曝光,把ACOS控制在什么范围你可以接受?又或者确定你需要的ACOS百分比为目标,你需要CPC点击均价优化到什么样的区间范围?所以优化并不是凭大概的感觉,是要量化!

 

好了回到正题,广告优化中如何逆推CPC费用来出价?还有如何逆推出你的转化率需要达到多少才不会亏本?

 

我们做广告最终关注的数据是什么?我关注的是ACOS,ACOS代表的是什么数据:广告费在广告出单下销售额的占比,通过这个定义我们可以把ACOS拆分成更细的数据,ACOS的管理和衍生的使用公式如下:

 

ACOS=广告总花销/广告带来的总销售额

     =CPC*点击量/产品客单价*销量

     =CPC*点击量/产品客单价*点击量*转化率

     =CPC/产品客单价*转化率

 

把公式拆解后就有了大用处,例如我店铺产品有款化妆包,产品售价19.99美金,cosmeticbag 关键转化率为20%,这款包包毛利大概40%左右,那么这个时候我如何逆推出比较精准的CPC出价进行广告投放?有些小伙伴会惯性思维,我的出价一般就比建议价格略高一些就行,这个还比较粗放,推产品需要更细化量化数据,才好核算成本与目标。下面是解题思路:前面已知ACOS=CPC/产品客单价*转化率,ACOS可以根据产品的毛利率确定区间范围,产品毛利率40%那么你的目标定40%也是基本不会亏钱(自然出单利润还会有一些弥补),产品如果需要更快速的推起来前期ACOS可以定更高一些,甚至可以定50%。

 

如果ACOS 定50%你还能接受,那么我们可以套用公式,

CPC点击均价=ACOS×转化率×产品客单价

            =0.5×0.2×19.99=1.99

一般来说CPC点击均价可以做到2美金左右,我们设置出价的时候可以比2更多,因为亚马逊按点击付费这个费用并不单纯是你的出价决定的,一般还要结合你的listing表现以及其他卖家的出价,所以我们出价可以出到比2美金更高一点,例如2.5

 

以上可以预估出你的CPC能接受在什么区间,那么同理在知道你产品的客单价、毛利、设置ACOS目标、CPC,从转化率角度优化,可以求出你的转化率应该达到哪个区间,公式如下:

转化率=CPC÷ACOS×客单价)这里我就不展开举例计算了。运用这个公式的衍生或者细化,可以计算出很多可以优化的数据更加具体和量化,不至于凭感觉做事事半功倍。


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